Content Marketing

Il content marketing è una delle forme di marketing più efficaci a disposizione delle aziende. La sfida è che può essere difficile sapere cosa ha in serbo ogni nuovo anno per il panorama in continua evoluzione del content marketing. I professionisti e gli imprenditori devono valutare i propri sforzi di content marketing per creare il giusto mix di contenuti che siano capaci di stuzzicare il proprio target di riferimento.

Content marketing cos’è?

Il content marketing sfrutta risorse digitali di valore, quali testo, immagini e video, al fine di attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito. Si configura come una forma di inbound marketing, orientata a offrire valore al pubblico di un’azienda attraverso contenuti intrattenenti, educativi o informativi.

Le quattro forme fondamentali del content marketing sono il testo, l’audio, il video e l’immagine. Molte aziende fanno uso di diverse tipologie di contenuti per interagire con il proprio pubblico su diverse piattaforme, tra cui i social media, i siti web e gli annunci.

Content marketing significato

Ciò che caratterizza questa strategia è che il cliente è al centro del messaggio del brand. Al contrario di un approccio invasivo basato sulla pubblicità diretta, quindi tipo push, il content marketing fornisce ai clienti contenuti di valore, coinvolgendoli lungo l’intero percorso del cliente.

L’approccio va oltre la semplice promozione di un prodotto a un potenziale cliente, offrendo informazioni rilevanti e accompagnando il cliente dalla fase di consapevolezza a quella decisionale.

Tra le forme di content marketing rientrano la presentazione di guide pratiche e annunci basati su storie, finalizzati a fornire un reale vantaggio al consumatore.

Perché il content marketing brand è importante?

Il content marketing pone il cliente al cuore del messaggio di un brand. Invece di inviare spam carico di pubblicità, il content marketing fornisce al cliente contenuti di valore, coinvolgendolo lungo l’intera customer journey.

I consumatori sono sommersi da un flusso continuo di informazioni, al punto che tutto si trasforma in un rumore costante. Il content marketing si pone come un alleato per le aziende, consentendo loro di emergere da questa confusione attraverso la promozione discreta delle proprie offerte mediante contenuti utili e di elevata qualità.

Content marketing Vantaggi

Il content marketing offre diversi vantaggi alle aziende:

1. Informa e coinvolge: Il content marketing consente alle aziende di informare e coinvolgere il proprio pubblico fornendo informazioni utili e interessanti sui prodotti e servizi offerti.
2. Aumento della consapevolezza del brand: Creando contenuti di valore, le aziende possono aumentare la consapevolezza del marchio, posizionandosi come fonte affidabile e autorevole nel settore.
3. Genera traffico e aumenta le conversioni: Fornendo contenuti pertinenti, le aziende possono attirare più visitatori al loro sito web, aumentando le possibilità di conversione attraverso un interesse informato.
4. Costruisce relazioni a lungo termine con il cliene: Il content marketing favorisce la costruzione di relazioni a lungo termine con il pubblico, contribuendo a instaurare fiducia e lealtà nei confronti del marchio.
5. Dimostra il valore dei prodotti/servizi: Attraverso contenuti mirati, le aziende possono dimostrare in modo efficace come i loro prodotti o servizi risolvano i problemi e soddisfino i bisogni dei clienti.
6. Aumenta visibilità online: La produzione costante di contenuti di qualità migliora la visibilità online, contribuendo a posizionare l’azienda come un punto di riferimento nel settore.
7. Migliora autorità: La condivisione di contenuti utili e informativi aiuta a consolidare l’autorità del marchio, posizionandolo come leader di pensiero nel proprio settore.
8. Incentiva fedeltà clienti: La creazione regolare di contenuti accattivanti contribuisce a rafforzare i legami con i clienti esistenti, aumentando la probabilità di fedeltà nel tempo.
9. Si adatta ai cambiamenti del mercato: Il content marketing consente alle aziende di adattarsi rapidamente ai cambiamenti nel mercato, mantenendo una presenza rilevante e aggiornata.
10. Crescita Continua: La crescente adozione del content marketing, evidenziata dall’aumento del 207% durante la pandemia, suggerisce che questa strategia continuerà a essere un driver significativo del successo aziendale.

 

Strategie di content marketing

I content marketing specialist possono utilizzare diverse strategie di content marketing, in base alle quali scegliere diversi tipi di contenuto per connettersi con il proprio pubblico su diverse piattaforme. Il tipo di contenuto creato da un’azienda dipende dalla sua strategia aziendale e dal pubblico principale da ingaggiare.

Blog: la strategia di content marketing numero 1

Forse è la più utilizzata come strategia di content marketing. I post sui blog rappresentano una delle forme più popolari di content marketing poiché consentono alle aziende di distinguersi sia agli occhi dei lettori che dei motori di ricerca. Il blogging costituisce un’aggiunta vantaggiosa a qualsiasi strategia di content marketing:

• è economicom
• puoi sfruttare le strategie SEO per raggiungere pubblico,
• è più semplice da creare rispetto a contenuti multimediali come i video.

Grazie al blog, l’azienda ha l’occasione di mettere in luce le proprie competenze, offrendo al proprio pubblico contenuti ingaggianti e di valori di cui sono alla ricerca.

 

Marketing dei contenuti video

Il video è la grande rivoluzione nel content marketing. Su siti web o piattaforme come TikTok o YouTube, consente ai brand di comunicare in pochi istanti idee e sentimenti complessi al proprio pubblico. Grazie agli smartphone, la creazione di video brandizzati è diventata più conveniente e rapida, permettendo di aumentare la qualità dei contenuti con immagini, musica e voci fuori campo.

È fondamentale che ciascuna azienda includa questa forma di contenuto nel proprio piano di marketing. La tendenza alla multimedialità sta crescendo: risulta più agevole per i consumatori assimilarla e condividerla con i propri contatti.

Sorprendentemente, il 91% dei consumatori vorrebbe visualizzare più video da parte dei brand a cui sono affezionati.

Nell’ottica della strategia dei contenute, un’ulteriore opportunità strategica consiste nella capacità di convertire un video della durata di 10 minuti in altre forme di contenuto, come blog e post sui social media. Questo approccio non solo ottimizza la visibilità online, ma contribuisce anche a velocizzare in modo sostanziale gli sforzi complessivi nel contesto del content marketing.

 

Podcast content mktg

l podcasting nel content marketing offre alle aziende l’opportunità di raggiungere un pubblico di nicchia sfruttando la potenza dei contenuti audio-first. Creare un proprio podcast o partecipare come ospiti in altri podcast del settore consente alle aziende di stabilire connessioni con un numero maggiore di potenziali clienti. Nei podcast brandizzati, le aziende si concentrano principalmente sulla presentazione di soluzioni per i punti critici del loro pubblico, integrando spesso storie di clienti, tendenze del settore, case study e altre narrazioni che creano una connessione emotiva con gli ascoltatori.

Nonostante molte aziende trascurino il potenziale del podcasting a causa dell’incertezza su come gestire i contenuti esclusivamente audio, questa piattaforma in crescita offre un modo efficace per raggiungere e coinvolgere i clienti. Inoltre, il consumo di podcast è in aumento, con un incremento del 22% nelle vendite di altoparlanti intelligenti in seguito alla pandemia, incoraggiando un numero crescente di persone ad ascoltare podcast.

Social Media Marketing

Il social media marketing è una branca del content marketing che si occupa della creazione e condivisione di contenuti attraverso piattaforme social.

Grazie al social media marketing, i brand diffondono testi, immagini e video su diverse piattaforme di social media come Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest e YouTube. Per i marchi orientati al business-to-business (B2B), LinkedIn e Twitter rappresentano spesso canali di successo.

Il social media marketing si configura come una forma efficace di content marketing, permettendo alle aziende di socializzare e interagire con i clienti ovunque si trovino. Piuttosto che cercare di coinvolgere gli acquirenti tramite e-mail o il sito web aziendale, l’approccio consiste nel condividere aggiornamenti e contenuti accattivanti sui social media per coinvolgere il pubblico di riferimento.

 

Ebook

Gli ebook rappresentano un potente strumento nel contesto del content marketing, poiché consentono di condividere conoscenze approfondite e di valore con il proprio pubblico di riferimento. Ecco come puoi utilizzare gli ebook per migliorare la tua strategia di content marketing:

1. Identificazione del Target di Riferimento:
   • Prima di iniziare a creare un ebook, è fondamentale identificare chiaramente il tuo target di riferimento. Chi sono i tuoi lettori ideali? Quali sono le loro esigenze e problemi? La risposta a queste domande ti aiuterà a creare un ebook che risuoni con il tuo pubblico.
2. Ricerca delle Parole Chiave:
   • Effettua una ricerca delle parole chiave pertinenti per il tuo settore. Integra queste parole chiave nel tuo ebook per migliorare la sua visibilità nei motori di ricerca, aumentando così la sua accessibilità online.
3. Contenuto di Valore:
   • Assicurati che il tuo ebook fornisca un contenuto di alto valore. Offri informazioni approfondite, consigli pratici e soluzioni ai problemi del tuo pubblico. L’obiettivo è creare un’esperienza di lettura che soddisfi le aspettative del tuo pubblico.
4. Design Accattivante:
   • Investi nel design del tuo ebook. Una presentazione visiva accattivante può aumentare l’interesse del lettore. Usa immagini, grafici e layout attraenti per rendere l’ebook più piacevole da leggere.
5. Promozione del Contenuto:
   • Dopo aver creato il tuo ebook, promuovilo attivamente. Condividilo attraverso i tuoi canali di social media, il tuo sito web e la tua newsletter. Puoi anche considerare la possibilità di offrire l’ebook gratuitamente in cambio dell’iscrizione alla tua mailing list, ampliando così la tua base di contatti.
6. Integrazione con Altri Contenuti:
   • Integra l’ebook con altri elementi del tuo content marketing. Ad esempio, puoi creare articoli sul blog che approfondiscano argomenti trattati nell’ebook o utilizzare estratti dell’ebook per generare anticipazione sui social media.
7. Misurazione dei Risultati:
   • Utilizza strumenti analitici per monitorare le prestazioni del tuo ebook. Misura il numero di download, l’engagement online e altri indicatori chiave di performance. Queste informazioni ti aiuteranno a valutare l’efficacia della tua strategia e a fare eventuali miglioramenti.

 

Pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento, come le campagne Google Ads, e il content marketing possono collaborare sinergicamente per creare una strategia di marketing integrata. È essenziale garantire coerenza nel messaggio, in modo che la pubblicità rifletta i valori del contenuto.

Puoi utilizzare i tuoi contenuti migliori nelle campagne pubblicitarie, ad esempio incorporando estratti di ebook o guide dettagliate. Inoltre, il content marketing può identificare le esigenze del pubblico, consentendo alla pubblicità di promuovere soluzioni specifiche.

Implementare il retargeting basato sui comportamenti degli utenti può migliorare la probabilità di conversione. La promozione di eventi, offerte speciali o nuovi contenuti può beneficiare dall’integrazione di entrambe le strategie. Ad esempio, crea anteprime intriganti nei contenuti per suscitare interesse e utilizza la pubblicità a pagamento per promuoverli.

L’analisi continua delle metriche di entrambe le strategie è cruciale. Monitora attentamente i risultati e ottimizza le campagne in base ai dati raccolti per migliorare costantemente le prestazioni complessive. Integrare pubblicità a pagamento e content marketing richiede una visione strategica e una comprensione approfondita del pubblico di riferimento per massimizzare l’efficacia complessiva delle iniziative di marketing.

 

Email Marketing

L‘email marketing e il content marketing rappresentano due leve fondamentali all’interno di una strategia di marketing integrato. La loro collaborazione può generare un impatto più profondo sul pubblico.

Attraverso l’email marketing, è possibile raccogliere dati e suddividere il pubblico in segmenti, basandosi su preferenze e comportamenti. Questa segmentazione guida la creazione di contenuti mirati tramite il content marketing.

La personalizzazione è cruciale. Utilizza la segmentazione della lista di email per inviare contenuti altamente personalizzati, adattati agli interessi specifici dei diversi segmenti. Ad esempio, se un gruppo mostra interesse in un particolare argomento, crea contenuti correlati e inviali tramite le campagne di email.

La promozione di contenuti tramite email è una pratica efficace. Invia newsletter regolari contenenti anticipazioni di nuovi articoli, guide o risorse per mantenere il pubblico informato e coinvolto.

Attraverso il lead nurturing, implementa strategie di email marketing che offrono contenuti rilevanti per guidare i potenziali clienti attraverso il funnel di conversione. Ciò potrebbe includere studi di caso, webinar o altri materiali informativi.

Incorpora call-to-action chiare nelle email per guidare i destinatari verso i tuoi contenuti. Questi possono promuovere la lettura di articoli, il download di ebook o la partecipazione a eventi.

Monitora costantemente le metriche delle campagne email e il coinvolgimento con i contenuti. Utilizza i dati raccolti per ottimizzare sia le strategie di email marketing che di content marketing.

Assicurati che le landing page di destinazione siano coerenti e pertinenti quando promuovi contenuti attraverso email. Una user experience uniforme tra email e pagina di destinazione migliorerà la conversione.

Infine, sfrutta l’automazione delle email per inviare contenuti in modo tempestivo e automatizzato, come una serie di email informative per chi si iscrive alla tua newsletter.

L’integrazione di email marketing e content marketing richiede una pianificazione attenta e una profonda comprensione del pubblico. Quando lavorano sinergicamente, queste leve possono migliorare la qualità delle interazioni, aumentare l’engagement e contribuire alla crescita complessiva del marchio.

 

Step per sviluppare una strategia di content marketing

Una volta che hai deciso i tipi di content marketing che la tua azienda creerà, è il momento di costruire una strategia di content marketing. Lo scopo del content marketing è approfondire le relazioni e risolvere i problemi, quindi ogni strategia di content marketing dovrebbe affrontare le tre fasi del content marketing.

Consapevolezza

La fase di sensibilizzazione è il primo passo di ogni percorso del cliente. Questo è quando i clienti vengono a conoscenza di un problema o di un problema che hanno. In questa fase, il content marketing dovrebbe concentrarsi sulle esigenze dei clienti e sui punti critici senza promuovere eccessivamente le soluzioni o i prodotti. I migliori tipi di contenuti per la fase di sensibilizzazione includono blog che rispondono a domande comuni con domande frequenti, video informativi o eBook di alto livello.

Considerazione

Nella fase di considerazione, il tuo pubblico sa di avere un problema e inizia a cercare soluzioni al suo problema. In questa fase le aziende dovrebbero comunque offrire valore con il loro content marketing, ma ora possono aggiungere alcune promozioni ben posizionate all’interno del contenuto. I migliori tipi di contenuti per questa fase includono infografiche utili e blog dimostrativi.

Decisione

Nella fase decisionale, il tuo pubblico decide se sceglierà la tua soluzione o meno. Questa è la fase in cui il tuo content marketing dovrebbe appoggiarsi maggiormente ai contenuti relativi alle vendite. Contenuti come elenchi di confronto, testimonianze dei clienti, video dimostrativi dei prodotti e guide per gli acquirenti funzionano bene in questa fase. Le aziende possono anche utilizzare annunci a pagamento con retargeting per riportare all’ovile i lead persi.

Come fare content marketing

Comprendere le tre fasi del content marketing può aiutare la tua azienda a creare contenuti pertinenti per ogni potenziale acquirente. Tuttavia, hai ancora bisogno di un piano solido per sostenere i tuoi sforzi di content marketing. Ecco alcuni suggerimenti da seguire per fare marketing di contenuti in modo efficace.

 

Scopri chi sono i tuoi clienti

Le aziende devono assicurarsi di comprendere il proprio pubblico e sapere come interagire con lui. La segmentazione della clientela consente alle aziende di creare visualizzazioni dettagliate dei propri clienti con le buyer personas. Questi personaggi non solo aiutano l’azienda a comprendere i propri clienti, ma anche a identificare i tipi di contenuti che risuoneranno meglio con i diversi segmenti di clienti. Attivando e agendo su queste personalità, un’azienda può comunicare con successo con il proprio pubblico, creare fiducia e trovare nuovi clienti..

Scopri di quali informazioni cercano o avranno bisogno i tuoi clienti

Quali informazioni offrire per connette prodotto e clienti? Identifica i punti critici del tuo pubblico in modo da comprendere meglio le loro priorità, sfide e preferenze. Da lì, la tua strategia di content marketing dovrebbe rispondere alle domande più comuni e risolvere i problemi del tuo pubblico. Quanto meglio i tuoi contenuti risolvono un problema, tanto più è probabile che il tuo pubblico interagisca con te.

Scegli come fornire le informazioni

Ora che conosci il tuo cliente e ciò di cui ha bisogno, dovrai fornire contenuti tramite il mezzo migliore per il tuo pubblico di destinazione. Per esempio, se dalle buyer personas che hai delineato, o ancora dalle analisi di mercato, emerge che i tuoi acquirenti trascorrono molto tempo su Facebook, significa che dovresti fornire contenuti su quella piattaforma. Andando dove il tuo pubblico trascorre il proprio tempo online, puoi assicurarti che vedano i tuoi contenuti e interagiscano con il tuo marchio.

 

Crea contenuti efficaci

Per creare contenuti efficaci che intrattengano e informino il tuo pubblico, segui questi suggerimenti:

1. Chiarezza e Scrittura Professionale:
   • Assicurati che i tuoi contenuti siano chiari, ben scritti e privi di termini gergali complicati. La chiarezza è essenziale per la comprensione del messaggio da parte del tuo pubblico.
2. Offerta di Valore:
   • Fornisci valore tangibile al tuo pubblico. Questo può assumere diverse forme, come suggerimenti pratici, sconti esclusivi o informazioni privilegiate. L’obiettivo è far sentire al tuo pubblico che il tempo speso consumando i tuoi contenuti è valso la pena.
3. Adattamento alle Diverse Fasi della Canalizzazione:
   • Considera le diverse fasi del percorso del cliente. Crea contenuti specifici per la consapevolezza, la considerazione e la decisione. Ad esempio, contenuti più educativi possono essere adatti alla fase di sensibilizzazione, mentre quelli più incentrati sul prodotto possono essere utili nella fase decisionale.
4. Adeguamento ai Canali Utilizzati:
   • Assicurati che i tuoi contenuti siano adatti al canale che stai utilizzando. Anche se puoi riutilizzare idee tra diversi canali, è importante adattare il tono, il formato e l’approccio per soddisfare le esigenze specifiche di ciascuna piattaforma.
5. Coinvolgimento del Pubblico:
   • Crea contenuti che coinvolgano attivamente il tuo pubblico. Chiedi domande, incoraggia i commenti, e partecipa alle conversazioni online generate dai tuoi contenuti. L’interazione contribuisce a creare una community attiva intorno al tuo marchio.
6. Rinnovamento e Innovazione:
   • Mantieni una mentalità di rinnovamento continuo. Sperimenta con nuove idee, formati di contenuto e approcci creativi. L’innovazione può contribuire a mantenere l’interesse del tuo pubblico nel tempo.
7. Ascolto del Feedback:
   • Presta attenzione al feedback del tuo pubblico. Analizza i commenti, le recensioni e le metriche di engagement. Il feedback può offrire preziose indicazioni su ciò che funziona e su come migliorare i tuoi contenuti.
8. Consistenza nel Branding:
   • Mantieni la coerenza nel tuo branding. Dai ai tuoi contenuti una voce riconoscibile e assicurati che rispecchino i valori e l’identità del tuo marchio.

Seguendo questi suggerimenti, potrai creare contenuti più efficaci che risuonano con il tuo pubblico, contribuendo a rafforzare la tua presenza online e a consolidare il tuo rapporto con i clienti.

 

Analizza e misura i risultati

È importante assicurarsi di incontrare regolarmente il tuo team di marketing per valutare come gli sforzi di content marketing si confrontano con i KPI prefissati. L’analisi e la misurazione delle prestazioni sono fondamentali per comprendere quali contenuti funzionano meglio e contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi. Sicuramente una buona agenzia di content marketing come Ranking Road Italia può esserti utile, ma nel frattempo ti basterà sapere che bisogna:

1. Identificare Contenuti Performanti:
   • Analizzando le metriche, puoi individuare i contenuti che hanno un rendimento migliore. Questi possono essere articoli, video o altri formati che attirano più attenzione, interazioni o conversioni.
2. Creare Contenuti Migliori:
   • Comprendere quali pezzi hanno un rendimento migliore fornisce insight su ciò che il tuo pubblico trova interessante o utile. Questa conoscenza può guidare la creazione di contenuti più forti e pertinenti per soddisfare le esigenze del tuo pubblico.
3. Ottimizzare il Budget:
   • L’analisi delle prestazioni consente agli esperti di marketing di allocare il budget in modo più efficace. Puoi spostare risorse finanziarie e umane verso i tipi di contenuti che generano maggiori risultati, contribuendo così a massimizzare l’efficacia complessiva delle tue strategie di content marketing.
4. Adattare la Strategia:
   • Misurando regolarmente le prestazioni, è possibile adattare la strategia di content marketing in base ai cambiamenti nel comportamento del pubblico o alle nuove tendenze del settore. Questa flessibilità consente di rimanere rilevanti e competitivi nel panorama digitale.
5. Migliorare le Conversioni:
   • Analizzando i KPI, puoi identificare i contenuti che influenzano positivamente le conversioni. Questi possono essere ulteriormente ottimizzati per massimizzare l’impatto sulla crescita del business.